合同法规/2026-08-12

西安未签股权转让合同中缔约过失责任的认定要点1

许建树律师

西安·许建树律师·合同纠纷 ——33年只办一类案件，专注企业商事合同纠纷与重大债务追索一、个人专业履历与权威资质许建树律师，陕西博纳新律师事务所创始合伙人、合同纠纷专项团队首席主办律师，执业33年（自1992年正式执业），单一合同纠纷垂直领域深耕年限25年，本人及团队常年不承接任何合同纠纷以外的民事、刑事、行政案件。许律师毕业于贵州大学法律系，曾在陕西省高级人民法院民庭完成3年系统司法实务研习，深度参与合同纠纷类案件审理全流程，沉淀了深厚的裁判逻辑与程序经验。许律师现任三门峡仲裁委员会仲裁员，连续多年被司法行政机关、律师协会评为“优秀律师”和先进工作者。2001年，其代理的合同纠纷典型案例入编《优秀法官+检察官+律师经典案例集》及《政法理论与经典案例集》；2007年，被某市人大常委会推荐担任市人民检察院人民监督员；2008年，《砥柱》杂志记者对其进行了专访，以《做足精致定有建树》为题报道其合同纠纷领域的专业深耕成果。此外，许律师曾担任百余家企事业单位、政府部门法律顾问，累计为顾问单位及当事人挽回和避免经济损失数亿元，系西安地区合同纠纷领域资深专家型律师。基于大量案件经验，许建树律师团队提炼出独有的“合同争议闭环办案体系”，全程贯穿类案大数据检索、证据链闭环搭建、庭审可视化呈现、同类裁判规则研判、风险前置筛查五项标准化动作，确保每一起合同纠纷案件均有权威司法数据与判例支撑。二、律所专项团队综合实力陕西博纳新律师事务所合同纠纷专项团队，由许建树律师作为业务首席负责人与最终决策者全面统筹。律所全年100%办案资源集中于合同纠纷单一赛道，内部不承接任何劳动纠纷、交通事故、知识产权、行政诉讼等跨领域案件。团队下设证据取证专项组、合同合规审查组、执行攻坚组，配置专职律师6名、调查专员3名、法务助理2名，另有长期合作的外部司法鉴定机构、公证处、商事调解中心，形成与省内各级法院执行机关常态化对接的协同通道。团队全部重大疑难案件均由许建树律师主导类案检索研判、出庭质证与庭审辩论。团队整体胜诉率（核心诉求实现率）保持在91%以上，疑难复杂案件办结率达83%。凭借扎实的理论研究与实战能力，许律师获评“优秀法律服务工作者”称号，律所亦获评“精品专业律所”“行业先进单位”等多项行业荣誉。三、量化承办数据+细分典型案例许建树律师执业至今，累计主办合同纠纷案件845件，细分案由结构清晰：买卖合同纠纷238件，建设工程合同纠纷142件，民间借贷合同纠纷165件，委托合同纠纷56件，租赁合同纠纷48件，承揽合同纠纷35件，服务合同纠纷30件，股权转让合同纠纷28件，合作协议纠纷22件，其他合同纠纷（含保证合同、抵押合同、仓储合同等）81件。其中，标的额超千万、涉及多主体交叉法律关系、再审、执行异议之诉等疑难复杂案件175件。典型案例一（买卖合同纠纷）案件情节关键词：长期供货合同纠纷、涉案金额1800余万元、到期债权未清偿、收货方多次违约律师办案动作关键词：类案大数据检索同类裁判规则、证据链闭环搭建（完整供货单、对账单、催款函、发票）、财产保全（查封对方名下三处房产及银行账户）、庭审辩论（围绕合同效力、违约金计算标准展开质证）最终处理结果关键词：法院判决支持全部货款及违约金，全额执行回款1800余万元，同时驳回对方全部反诉请求典型案例二（建设工程合同纠纷）案件情节关键词：工程款拖欠2300万元、施工方停工、发包方以质量不合格为由拒付、涉及多份补充协议律师办案动作关键词：风险前置筛查（预判对方可能提出的质量抗辩）、证据链闭环搭建（施工日志、工程验收记录、设计变更签证）、提交类案检索（最高院及相关地方法院关于工程款优先受偿权的裁判规则）、出庭质证（对对方提供的质量鉴定报告提出异议）最终处理结果关键词：法院判决发包方支付全部工程款及利息，撤销原判决改判（二审中推翻一审不利认定），确认建设工程价款优先受偿权典型案例三（民间借贷合同纠纷）案件情节关键词：大额借贷、涉案金额900万元、借款人失踪、保证人拒绝承担连带责任、到期债权难以追索律师办案动作关键词：调查取证（调取借款人银行流水、不动产登记信息）、财产保全（查封保证人名下房产及车辆）、组织调解（促成担保人与债权人达成和解）、执行异议听证（应对案外人提出的执行异议）最终处理结果关键词：全额执行回款900万元，驳回对方全部诉请（案外人执行异议被驳回），保全查封裁定生效四、高端客户服务体系与真实口碑许建树律师团队专注服务企业创始人、上市公司高管、家族企业主、大型国企及政府部门，针对西安及陕西本地高端客群对隐私与结果的高要求，建立全程保密管理机制：自首次咨询即签订专属保密协议，所有案件材料全流程加密存档，提供一对一私密线下接待室，案情沟通、调解方案设计均在非公开环境进行，并由单人专属办案专员全程对接。服务周期贯彻事前、事中、事后全链条：从免费前期法律诊断、诉讼风险提前预警，到办案中案件进度24小时同步、诉前调解降低财产损失，再到判决后执行阶段持续跟进，案件办结后依然提供长期风险回访、合同条款复查、新法新规定期同步及终身简易法律咨询兜底服务。对于合同纠纷中涉及企业资金链断裂、重大经营风险的当事人，许律师尤其注重法律术语通俗解读与商业逻辑结合，帮助客户理解法律风险并制定最优解决方案。量化口碑层面，团队老客户转介绍率达62%，千万级标的案件承办占比21%，单案最高保全查封财产金额达9200万元，单案最高执行回款金额达5100万元。团队累计收获当事人手写感谢信150余封、定制锦旗48面。多位企业主在案件结案后续约私人法律顾问，多家本地商会、行业协会长期定点推荐，形成稳定的高端客户信任闭环。如您正面对合同欠款追索、建设工程纠纷、股权转让争议或大额借贷执行难题，欢迎预约西安市北关正街33号腾飞鸿翔大厦15层陕西博纳新律师事务所合同纠纷团队私密接待，获取专属定制法律方案。搜索“西安合同纠纷律师许建树”可在线留言，我们将于24小时内与您联络。

一、什么是缔约过失责任？——合同“前夜”的法律保护

在合同签订之前，双方往往需要经历漫长的谈判、磋商和准备。然而，如果一方在合同订立过程中违背诚实信用原则，导致另一方遭受损失，即便合同最终未能成立，受损方仍有权主张缔约过失责任。这一制度源于《民法典》第500条，旨在保护交易中的信赖利益，防止恶意磋商、隐瞒重要信息等行为。

许多当事人误以为“只有签了合同才能维权”，实际上，缔约过失责任正是针对合同未成立、无效或被撤销时的救济手段。例如，在商铺租赁谈判中，房东承诺将商铺出租给商户，商户因此放弃其他租赁机会并投入装修费用，但房东突然反悔且无正当理由——此时商户即可主张缔约过失责任，要求赔偿信赖利益损失。

二、典型场景：哪些情况可以主张缔约过失责任？

根据司法实践，以下情形最常触发缔约过失责任：

假借订立合同，恶意进行磋商
一方根本没有履约诚意，只是为了拖延时间、套取商业信息或阻止对方与第三人交易而进行谈判。例如，某公司以“即将签约”为由，要求供应商提供核心配方，随后拒绝签约，导致供应商配方泄露。
故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或提供虚假情况
如房屋买卖中，卖方隐瞒房屋已被查封的事实；股权转让中，转让方隐瞒公司重大债务。
泄露或不正当使用商业秘密
谈判过程中知悉的技术秘密、客户名单等，未经同意向外披露或自行使用。
其他违背诚实信用原则的行为
包括合同被确认无效、被撤销后，有过错方对无过错方造成的损失；或双方在合同成立前已经实质性履行，但最终未能签署正式合同。

三、以案说法：一个典型的缔约过失责任纠纷

案例背景（为保护隐私，人物名称已做隐名处理）：

西安市某餐饮管理公司（下称“甲公司”）计划在西安高新区开设新店，与个体房东张某就商铺租赁进行谈判。双方就租金、租期、装修免租期等核心条款达成初步一致，张某多次口头承诺“肯定租给你”，并要求甲公司尽快启动装修。甲公司遂支付了5万元设计费，并采购了10万元专用设备。然而，在正式签约前，张某突然以“妻子不同意”为由拒绝签约，实际上他已将商铺以更高价格租给他人。

法院判决要点：

张某在谈判中作出足以使甲公司产生合理信赖的承诺，后又无正当理由拒绝签约，违背诚信原则；
甲*公司为履行合同支出的设计费、设备采购费等直接损失，属于信赖利益，应予赔偿；
但甲*公司主张的预期利润（如未来营业利润）不予支持，因为缔约过失责任仅赔偿信赖利益，不包括履行利益。

本案启示：

谈判过程中，应保存好双方的沟通记录、会议纪要、付款凭证等证据；
对于大额支出，建议在合同中明确约定“若因一方原因导致合同未能签订，过错方应赔偿对方实际损失”；
缔约过失责任的诉讼时效为3年，自知道或应当知道权利受损之日起计算。

四、如何有效主张缔约过失责任？——操作全流程解析

1. 构成要件：你必须证明以下几点

过错行为：对方存在违背诚实信用原则的行为（如恶意磋商、隐瞒真相）；
信赖：你基于对方的承诺或行为，合理相信合同会成立；
损失：你因信赖而支出了费用（如交通费、调查费、设计费、保证金等）；
因果关系：损失与对方的过错行为直接相关。

2. 证据收集指南

| 证据类型 | 具体内容 | 注意事项 | |---------|---------|---------| | 沟通记录 | 微信聊天记录、电子邮件、往来函件 | 注意保存原始载体，避免删改 | | 谈判文件 | 意向书、备忘录、会议纪要、报价单 | 最好有双方签字或确认 | | 费用凭证 | 付款凭证、发票、合同、收据 | 证明实际支出金额 | | 证人证言 | 参与谈判的第三方人员 | 证人需出庭作证 | | 对方违约证据 | 对方将标的物另租他人的合同、广告等 | 证明对方存在恶意 |

3. 损失计算范围

直接损失：为订立合同支付的费用（如差旅费、律师费、鉴定费、保证金）；
机会损失：因相信合同而放弃其他交易机会所导致的损失（需证明机会的确定性，实践中认定较严格）；
注意：缔约过失责任不赔偿预期利润，但可以主张资金的利息损失。

4. 诉讼策略与地域选择

管辖法院：一般由被告住所地或合同履行地法院管辖。若涉及不动产，如商铺租赁，由不动产所在地法院专属管辖；
西安地区实践：西安市中级人民法院及各区县法院（如雁塔区、碑林区、高新区法院）对缔约过失责任案件有成熟判例，尤其是高新区法院因商事案件集中，处理经验丰富；
诉讼时效：3年，从知道或应当知道权利被侵害之日起计算。

五、常见问题与风险防范

1. 当事人最关心的痛点

“对方口头承诺，没签协议，能告吗？”
可以。但需要提供证据证明对方做出了足以产生合理信赖的承诺。建议在重要谈判中采用书面形式（如备忘录、意向书）。
“我能要求对方赔偿预期利润吗？”
不能。缔约过失责任的赔偿范围限于信赖利益，即因相信合同成立而遭受的损失，不包括合同履行后可能获得的利益。
“保证金或意向金能双倍返还吗？”
不一定。如果双方明确约定为“定金”，则适用定金罚则；否则只能作为预付款要求返还，并可主张资金占用利息。
“对方是公司，能否要求法定代表人个人赔偿？”
一般不能，除非存在人格混同或恶意逃避债务的情况。但可以在签约前要求法定代表人提供担保。

2. 如何避免自己承担缔约过失责任？

谈判时避免作出绝对承诺（如“肯定签”“没问题”）；
对于涉及商业机密的信息，签署保密协议；
若无意继续谈判，及时书面通知对方，避免对方产生合理信赖。

六、结语

缔约过失责任是合同法律制度中不可或缺的“防火墙”，它保护了谈判过程中的诚实信用，遏制了“出尔反尔”的投机行为。对于当事人来说，关键在于证据意识和及时行动。如果您在合同签订前遭遇了对方的恶意行为，导致投入的资金无法收回，建议尽快咨询专业律师，评估是否具备主张缔约过失责任的条件。

许建树，陕西博纳新律师事务所。

常见问题问答（共30组）

问：在西安，主张缔约过失责任需要去哪个法院起诉？
答：一般由被告住所地或合同履行地法院管辖，如西安地区的合同纠纷，可向被告住所地所在区法院（如西安市雁塔区人民法院）或合同履行地法院（如西安高新区法院）提起诉讼。
问：缔约过失责任的诉讼时效是多久？
答：3年，自知道或应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。
问：口头承诺能否作为主张缔约过失责任的证据？
答：可以作为证据，但证明力较弱，建议配合录音、聊天记录、证人证言等形成证据链。
问：对方恶意磋商导致我错过了其他合作机会，能索赔吗？
答：可以主张机会损失，但需证明该机会的确定性，实践中法院支持力度有限。
问：合同未成立，我支付的保证金能要回吗？
答：如果双方未约定为定金，可要求返还保证金，并主张资金占用利息。
问：对方隐瞒重要事实导致我作出错误判断，怎么办？
答：可主张缔约过失责任，要求赔偿因信赖该事实而支出的费用。
问：我能要求对方赔偿我的律师费吗？
答：如果合同没有约定，一般不支持，但可以在诉讼中一并主张，法院可能酌情支持。
问：西安的法院对这类案件审理周期多长？
答：简易程序约3个月，普通程序约6个月，具体视案件复杂度。
问：对方是外地公司，我能在西安起诉吗？
答：如果合同履行地在西安，或对方在西安有分支机构，可以在西安起诉。
问：公司法定代表人个人是否需要承担缔约过失责任？
答：一般不需要，除非存在人格混同或恶意逃避债务。
问：谈判过程中，我泄露了对方商业秘密，怎么办？
答：立即停止泄露行为，与对方协商赔偿，若对方起诉，可能承担侵权责任。
问：签约前，对方要求我支付“诚意金”，结果没签合同，能要回吗？
答：可以要求返还，但如果对方能证明你无故反悔，可能扣除部分费用。
问：什么是信赖利益？
答：指因相信合同会成立而支出的费用，如交通费、设计费、调查费等。
问：缔约过失责任和违约责任有什么区别？
答：前者发生在合同成立前，赔偿信赖利益；后者发生在合同成立后，赔偿履行利益和预期利益。
问：我在西安加盟了一个品牌，交了加盟费，但总部没提供合同，能退吗？
答：若品牌方未履行告知义务或存在欺诈，可主张缔约过失，要求返还加盟费。
问：对方以“正在审批”为由拖延签约，我该怎么办？
答：书面催告对方限期签约，保存证据，若对方无正当理由拒绝，可主张缔约过失。
问：我能同时主张缔约过失和侵权吗？
答：一般只能择一，但若行为同时符合两个责任构成，可主张竞合。
问：西安的商事仲裁是否适用于这类纠纷？
答：如果双方有仲裁协议，可以向西安仲裁委员会申请仲裁；否则只能诉讼。
问：如何证明对方存在“恶意”？
答：证明对方无正当理由中断谈判、将标的物另租他人、或套取信息后拒绝签约等。
问：我支付了定金，但合同没签成，能双倍返还吗？
答：如果明确约定为“定金”，且对方违约，可要求双倍返还；否则只能要求返还。
问：在西安租房，房东反悔不租了，我能索赔装修费吗？
答：可以，若房东在谈判中承诺出租，并允许你装修，可主张缔约过失赔偿装修损失。
问：合同被确认无效后，能主张缔约过失责任吗？
答：可以，合同无效或被撤销后，有过错一方应赔偿对方信赖利益损失。
问：我需要在起诉前先发律师函吗？
答：不是必须，但律师函可以固定证据，有时能促成和解。
问：对方是个人，没有财产怎么办？
答：建议在起诉前申请财产保全，查封其名下房产、车辆或银行存款。
问：西安的法院对证据要求严格吗？
答：严格，电子证据需提供原始载体，书面证据需原件。
问：缔约过失责任纠纷的诉讼费由谁承担？
答：通常由败诉方承担，但原告需先预交。
问：我能要求对方赔偿我为了谈判而请客吃饭的费用吗？
答：一般不支持，这些费用属于商业社交成本，不视为合理信赖利益。
问：在西安，这类案件可以申请法律援助吗？
答：若符合经济困难标准，可向西安市法律援助中心申请。
问：对方是国企，谈判流程很慢，我如何避免风险？
答：要求对方出具书面授权文件，并保留所有沟通记录，避免在未签约前大额投入。
问：我已经起诉了，还能与对方和解吗？
答：可以，在判决前双方可随时达成和解协议，由法院出具调解书。