买卖合同纠纷/2026-08-12

南京出卖人未提示致试用期届满买受人表示无效的维权策略

汤井保律师

汤律师 | 江苏华域融和律师事务所高级合伙人核心领域：核心领域：工程类纠纷 | 借款合同纠纷 | 劳动合同纠纷| 不良资产处置| 重大商事法律服务 | 股权投资基金 | 跨境投融资 | 金融合规 | 政企协同法律服务汤律师执业年限15年，现任江苏华域融和律师事务所律师、高级合伙人，拥有十五年资本市场与重大商事领域复合型执业经验，长期深耕股权投资基金、跨境投融资、复杂商事法律业务，重点深耕金融不良资产处置领域，同时精研工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等民商事争议解决领域，兼具深厚的法律专业功底、精准的产业理解能力与丰富的争议解决实战经验。执业以来，持续为文创、新药研发、CRO、医疗健康管理、医疗大数据、智能建造、TMT、人工智能等前沿行业的基金机构与成长型企业，提供全周期、一体化的专业法律服务；为政府平台、国有企业、跨国企业及各类金融机构提供常年法律顾问及专项法律支持，在金融监管合规、外商投资准入、数据治理、知识产权商业化、国企改革、金融不良资产处置及工程类、借款合同、劳动合同等重大民商事争议解决方向积累了丰富的实务经验，成功办理相关纠纷案件百余件，有效维护当事人合法权益。金融不良资产处置专项法律服务汤律师为全国性股份制商业银行、本地城商行、本土农商行、国有控股银行等多家合作银行提供专属不良资产处置法律服务，累计为合作银行处理各类不良资产处置项目逾10起，具备丰富的实操经验与成熟的定制化解决方案，核心提供不良资产处置全链条法律服务，同时结合十余年银行信贷业务风控经验，实现“风险防控+不良化解”全链路法律服务，精准匹配合作银行资产质量管理与不良资产处置核心需求。全链条法律服务内容 1.前期尽职调查：开展权属核查、担保效力认定、资产现状调查等工作，出具专业法律意见书，为处置工作奠定法律基础； 2.中期方案拟定：针对不良资产包转让、单户资产清收、债转股、抵债资产处置等不同需求，拟定定制化法律处置方案，论证方案商业可行性与法律合规性； 3.后期风险把控：全程把控债权转让、资产交割等交易全环节法律风险，拟定全套相关法律文书；同时代理不良资产处置中的诉讼、仲裁、执行案件，推动债权高效清收。源头风险防控结合银行信贷业务风控经验，为合作银行提供不良资产源头防控、信贷投放风险前置核查服务，从源头降低不良资产产生概率，实现不良资产“事前防控、事中应对、事后化解”的全流程法律保障。民商事争议解决与常年法律顾问服务汤律师累计为数十家中央及地方金融机构、大型国企、外资企业及政府功能平台提供常年法律顾问或专项法律支持，深耕工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等核心争议领域，结合产业背景与法律实务，为当事人制定高效、务实的解决方案，办理金融类、涉外类、建设工程类、合同类、劳动类等重大民商事争议案件百余件，核心服务客户涵盖：前沿行业全周期法律服务案例汤律师聚焦前沿产业发展需求，为多家企业及基金机构提供关键阶段法律支持，代表性服务成果包括： 1.主导创新药企红筹架构搭建，提供港股上市前期全流程法律支持； 2.为北京科技企业、上海医疗健康企业、医疗健康品牌企业等主体设计股权融资交易方案，全程参与交割执行及投后治理体系搭建； 3.担任大型医疗集团对外投资决策委员会委员，参与企业重大并购与战略投资项目法律研判及方案设计； 4.作为核心法律顾问，为长三角区域多家市场化基金管理人、境外私募基金等机构提供全流程法律服务。社会职务与社会责任汤律师现任共青团主流报刊杂志社法律顾问，始终秉持法律人专业素养与社会责任，积极参与公益法律事务，为企业及劳动者提供专业法律指导，以专业法律服务助力社会法治建设。

在买卖合同纠纷中，试用期条款是常见但易被忽视的环节。许多出卖人（卖方）在试用买卖中未能充分履行“提示义务”，导致买受人（买方）的试用表示被认定为无效，进而引发货款支付、违约责任等连锁争议。本文结合真实案例，深入剖析这一法律风险，并提供实务操作指南，帮助当事人规避陷阱、维护权益。

一、什么是试用期提示义务？法律如何规定？

根据《民法典》第637条，试用买卖的当事人可以约定标的物的试用期限。对试用期限没有约定或者约定不明确，依据本法第510条的规定仍不能确定的，由出卖人确定。第638条规定，试用买卖的买受人在试用期内可以购买标的物，也可以拒绝购买。试用期限届满，买受人对是否购买未作表示的，视为购买。

但实践中，出卖人常犯的错误是：未明确向买受人告知试用期起止时间、试用表示方式（如“沉默视为同意”）、拒绝购买的法律后果等。若出卖人未履行“提示义务”，导致买受人未能及时作出有效表示，法院可能认定买受人的表示无效，或视为未达成试用合意，从而推翻原合同效力。

二、案例回放：法院如何认定“未履行提示义务”？

【虚构案例，基于实务总结】

案号：（2022）苏01民终XXXX号（参考南京市中级人民法院类似判例）

案情简介： 2021年3月，南京某贸易公司（出卖人，以下简称“贸易公司”）与无锡某制造企业（买受人，以下简称“制造企业”）签订《设备试用买卖合同》，约定贸易公司向制造企业提供一台自动化设备供试用，试用期30天，试用期满后制造企业若未提出异议，则视为同意购买，设备价款50万元。合同未明确试用期起算点，也未告知买受人“不提出异议即视为购买”的后果。

试用期开始后，制造企业将设备投入生产，但因设备频繁故障，生产部门未及时向管理层反馈。试用期满后第31天，贸易公司要求制造企业支付货款，制造企业以“设备存在质量问题，不符合试用目的”为由拒绝购买。贸易公司遂向南京市鼓楼区人民法院起诉，主张制造企业应视为同意购买并支付货款。

法院判决：一审法院认为，贸易公司作为出卖人，未在合同中明确提示试用期起算点，也未在试用期内以合理方式提醒买受人“试用期满后沉默即视为同意”，导致制造企业未能充分理解试用表示的法律后果。根据《民法典》第638条，买受人试用期限届满未作表示的，视为购买，但该“视为购买”条款属于格式条款，出卖人应尽到提示说明义务。贸易公司未履行该义务，该条款对制造企业不发生效力。最终，法院认定制造企业未作出有效购买表示，试用买卖关系不成立，贸易公司无权要求支付货款。

二审：南京市中级人民法院维持原判，并指出“出卖人未履行试用期提示义务，导致买受人未能作出真实意思表示，相关合同条款无效”。

三、未履行提示义务的常见痛点与风险细节

试用期起止时间模糊：合同仅写“试用期30天”，未明确起算日（如“自设备交付之日起”），导致买受人难以判断何时届满。
“沉默视为同意”条款未经明示：很多合同将“试用期满未提出异议即视为购买”隐藏在大量条款中，未单独加粗、提示，极易被认定为无效格式条款。
未留存履行提示义务的证据：出卖人是否通过微信、邮件、短信等方式向买受人发送了试用期提醒？若仅有合同内容，法院可能认定提示不充分。
买受人内部管理混乱：如案例中，试用设备由生产部门使用，但管理人员未及时反馈，导致错过异议期。法院会考量出卖人是否尽到合理提醒义务。
质量标准争议：买受人以“质量问题”拒绝购买，但出卖人可能主张“试用期已过，视为合格”。若未履行提示义务，法院会支持买受人抗辩。

四、实务操作建议：出卖人如何避免“表示无效”风险？

1. 合同条款设计要“明示”

明确试用期起算点、截止日，并加粗提示。
单独列明“试用期满后如未书面提出异议，视为同意购买”的条款，并要求买受人签字确认已知悉。
避免使用“默认”“视为”等模糊表述，应改为“买受人应在试用期届满前3日内以书面形式通知出卖人是否购买，逾期未通知的，视为同意购买”。

2. 试用过程中主动履行提示义务

在试用期到期前7天、3天，通过微信、邮件、短信等方式向买受人发出提醒，并保存发送记录。
提醒内容应包括：试用期剩余天数、若未回复将产生法律后果（视为同意购买）、联系方式和异议接收渠道。
对于大额设备，建议采用EMS邮寄提醒函或公证送达。

3. 买受人内部沟通要留痕

要求买受人指定联系人，并书面确认。
试用期结束后，及时与买受人负责人沟通，获取明确的购买或拒绝意向，并形成书面记录（如会议纪要、邮件回复）。

4. 司法救济中的举证策略

若产生纠纷，出卖人应重点举证：已履行提示义务（如合同签字页、微信聊天记录、邮件截图、通话录音等）。
若无法证明尽到提示义务，法院可能认定“试用表示无效”，此时出卖人可另案主张“赔偿试用期间设备折旧损失”或“按实际使用时间计算租金”，但难以要求全额货款。

五、当事人常见问题与问答（含南京地区实务场景）

1. 问：在南京市江宁区，试用买卖合同未约定试用期，出卖人如何确定试用期？ 答：根据《民法典》第637条，试用期限由出卖人确定，但出卖人应当将确定的试用期合理通知买受人。建议在合同中明确约定，或通过微信、邮件等书面方式告知，并保留送达证据。

2. 问：试用期已过，买受人未表态，但设备存在质量问题，买受人能否拒绝购买？ 答：可以。如果出卖人未履行提示义务（如未明确告知“沉默视为同意”），该条款可能无效。买受人可在试用期内提出质量异议，但需注意保留证据。若出卖人已尽提示义务，买受人过期未提异议，则视为同意购买，但仍可主张违约责任。

3. 问：南京市玄武区法院审理类似案件时，如何认定“提示义务”是否履行？ 答：法院会审查合同是否对试用期表示方式有明确、醒目的约定，以及出卖人在试用期内是否通过合理方式提醒买受人。若合同条款字体较小、未单独列明，或未发送提醒通知，法院倾向于认定未履行提示义务。

4. 问：买受人拒绝购买后，出卖人要求支付试用期间的折旧费，合法吗？ 答：合法。根据《民法典》第639条，试用买卖的买受人在试用期内可以拒绝购买，但出卖人有权要求买受人支付使用费，除非合同另有约定。出卖人可主张按设备市场租赁价格或合理折旧计算。

5. 问：我是南京某公司，作为出卖人，如何设计试用期条款才能避免“表示无效”风险？ 答：建议在合同中明确：试用期起止日、买受人表示方式（须书面）、逾期未表示的后果（视为同意购买），并将该条款加粗、单独一行，要求买受人签字确认“已阅读并理解上述条款”。同时，在试用期结束前7天和3天，通过微信或邮件发送提醒，并截图保存。

6. 问：试用期内容易产生哪些争议？如何固定证据？ 答：常见争议包括：试用期起算点不明确、质量合格标准、是否超过试用期。建议：①交付时制作《设备交接单》，注明试用期起算日；②每次沟通使用微信或邮件，内容包含“试用期截止日”“如有异议请于X日前书面提出”；③试用期结束后，双方共同签署《试用确认书》，明确购买或拒绝。

7. 问：如果买受人内部员工签收设备，但管理层未及时反馈，出卖人能否要求支付货款？ 答：若出卖人已向买受人指定联系人（如合同签字人）发送了试用期提醒，且该联系人有权限代表公司，则视为买受人已知悉。若出卖人未向公司管理层发送，仅与普通员工沟通，法院可能认定提示不充分。

8. 问：南京市秦淮区的买卖合同纠纷，律师费能否要求对方承担？ 答：通常需要看合同是否约定。若合同未约定，法院一般不支持律师费，除非对方存在恶意诉讼或滥用诉权。建议在合同中明确“违约方承担守约方为实现债权所支付的律师费、诉讼费、保全费等”。

9. 问：试用期表示无效后，出卖人能否要求买受人返还设备并赔偿损失？ 答：可以。若试用关系不成立，买受人占有设备无法律依据，出卖人可主张返还设备。同时，根据《民法典》第985条，买受人应支付使用期间的合理费用（如折旧费、租金）。但注意，出卖人需证明买受人实际使用了设备。

10. 问：南京六合区的企业作为买受人，如何避免被“沉默视为同意”条款套牢？ 答：签订合同时，要求出卖人明确试用期表示方式，并删除“逾期未回复视为同意”的条款，改为“买受人须在试用期届满前书面确认是否购买，未书面确认的视为不同意购买”。若无法修改，则应在试用期内主动书面表达异议，并保留快递底单或邮件截图。

11. 问：试用期未届满，买受人明确表示拒绝购买，出卖人能否主张继续试用？ 答：不能。根据《民法典》第638条，买受人在试用期内有权随时拒绝购买，该权利为形成权，一经作出即生效。出卖人只能要求买受人返还设备，并主张使用费。

12. 问：南京市浦口区法院对试用期条款的格式条款认定标准是什么？ 答：法院会审查该条款是否属于“免除或者减轻出卖人责任、加重买受人责任、限制买受人主要权利”的格式条款。若出卖人未以合理方式提醒（如加粗、单独说明），且买受人无法理解，该条款无效。

13. 问：试用期表示无效后，出卖人能否重新起诉要求支付货款？ 答：不能。一旦法院认定试用表示无效，意味着试用买卖关系不成立，出卖人不能依据原合同主张货款。但可以主张不当得利（设备使用费）或侵权责任（非法占有）。

14. 问：南京溧水区某企业作为出卖人，在试用期合同中如何约定“视为同意”条款才能有效？ 答：建议条款：“试用期自设备交付之日起30日。买受人应在试用期届满前3日内，以书面形式向出卖人告知是否购买。若买受人未在前述期限内书面告知，则视为同意购买，并应在期满后5日内支付货款。买受人确认已阅读并理解本条含义，同意承担逾期未书面告知的法律后果。” 同时，买受人需在该条款处签字盖章。

15. 问：卖受人未履行试用期提示义务，导致买受人表示无效，买受人是否需要支付违约金？ 答：不需要。因“表示无效”导致合同未成立，违约金条款不适用。但买受人可能需承担占用设备期间的合理使用费。

16. 问：南京栖霞区法院对试用期提示义务的举证责任如何分配？ 答：根据“谁主张谁举证”原则，出卖人主张买受人应视为同意购买，需提供证据证明已履行提示义务（如合同约定、提醒记录）。若出卖人无法举证，法院将认定买受人未作出有效表示。

17. 问：试用期期间设备发生损坏，责任由谁承担？ 答：试用期内，买受人应妥善保管设备。若因买受人原因造成损坏，买受人应赔偿。若因自然损耗或非人为因素，出卖人应承担维修责任。建议在合同中明确。

18. 问：南京建邺区的企业作为买受人，试用期结束后发现设备有隐蔽瑕疵，能否拒绝购买？ 答：可以。即使试用期已过，若设备存在不符合合同目的的缺陷（如无法正常生产），买受人可依据《民法典》第610条主张解除合同，但需在合理期限内提出。注意，出卖人未履行提示义务可能影响“视为同意”的认定。

19. 问：出卖人能否通过试用期条款规避质量责任？ 答：不能。即使买受人“视为同意购买”，出卖人仍应承担质量瑕疵担保责任。买受人可在保修期内主张维修、更换或退货。试用期条款仅决定购买表示，不免除出卖人法定义务。

20. 问：南京雨花台区的买卖合同纠纷，试用期表示无效后，是否可以申请财产保全？ 答：可以。若出卖人担心买受人转移设备，可向法院申请诉前财产保全，查封设备。但需提供担保，且法院会审查保全必要性。

21. 问：试用期条款中“试用期包含在质保期内”是否合法？ 答：合法。但需明确约定试用期结束后的质保期起算点。例如“试用期30日，自试用期届满之日起，设备进入质保期12个月”。避免重复计算冲突。

22. 问：南京高淳区某企业，买受人试用期内未作表示，但设备已安装，出卖人能否要求拆除？ 答：若试用表示无效，出卖人可要求买受人返还设备，买受人应配合拆除。若买受人拒绝，出卖人可起诉要求返还原物，并主张拆除费用。

23. 问：试用期表示无效，出卖人能否主张买受人承担诉讼费？ 答：如果出卖人胜诉，法院会判决败诉方承担案件受理费。但若出卖人部分胜诉，法院按比例分担。建议在合同中明确“违约方承担诉讼费”。

24. 问：南京市鼓楼区法院审理类似案件，如何确定“提示义务”的合理方式？ 答：法院认为，合理方式包括但不限于：合同条款加粗、单独列明、买受人签字确认；试用期届满前通过短信、微信、邮件等发送提醒；电话录音（需告知对方）等。未采用书面方式的，法院可能认定提示不充分。

25. 问：试用期合同需要公证吗？ 答：不需要。但公证可以增强证据效力，尤其是涉及大额设备的试用。建议双方签订书面试用协议，并保留原件。

26. 问：南京江北新区的企业，试用期表示无效后，能否要求对方赔偿律师费？ 答：若合同未约定，法院不支持。但若出卖人证明买受人存在恶意拖延、拒绝返还设备等行为，法院可能酌情支持部分律师费。建议在合同中明确约定。

27. 问：试用期期间，买受人将设备转租给第三方，出卖人能否主张侵权？ 答：可以。买受人未经出卖人同意转租，构成无权处分，出卖人可要求买受人返还设备并赔偿损失。同时，试用期条款可能因买受人违反诚实信用原则而无效。

28. 问：南京溧水县法院对试用期表示无效的判决，是否影响后续产品质量纠纷？ 答：不影响。试用期表示无效仅涉及合同是否成立，不影响买受人独立提出的产品质量诉讼。但买受人需在法定期限内（通常为知道或应当知道瑕疵之日起1年内）提出。

29. 问：卖受人未履行提示义务，买受人能否反诉要求赔偿损失？ 答：若买受人因出卖人未提示，导致未能及时拒绝购买，而设备存在严重问题，造成买受人生产损失，买受人可反诉要求出卖人赔偿。但需证明损失与出卖人未尽提示义务存在因果关系。

30. 问：南京江宁区法院对试用期条款的效力认定，是否参考行业协会标准？ 答：法院主要依据《民法典》及司法解释，同时参考交易习惯。若行业内有标准试用期条款，法院会酌情考虑，但不作为强制依据。

31. 问：试用期表示无效后，出卖人能否要求买受人支付资金占用利息？ 答：若出卖人已向买受人催告返还设备，买受人逾期未返还，出卖人可主张设备占用期间的利息损失（按同期LPR计算）。但需提供催告证据。

32. 问：南京玄武区某企业，试用期合同中约定“试用期结束后，买受人需支付5000元试用费”，是否有效？ 答：有效。但需明确试用费的性质，且不得违反公平原则。若试用费过高，买受人可请求法院调整。建议约定为“使用费”或“折旧费”，而非“试用费”。

33. 问：买受人试用期内拒绝购买，但拒绝返还设备，出卖人如何维权？ 答：出卖人可向法院起诉要求返还原物，同时申请财产保全查封设备。胜诉后，若买受人仍不返还，可申请法院强制执行，包括强制拆除、搬离。

34. 问：南京建邺区法院对试用期表示无效的判决，是否适用“买卖不破租赁”？ 答：不适用。试用期表示无效属于合同效力问题，而非租赁关系。若设备已安装，买受人需配合拆除，不涉及租赁权保护。

35. 问：试用期条款中，约定“买受人试用期内不得转租”，但买受人转租了，出卖人能否解除合同？ 答：可以。该约定属于合同义务，买受人违反，出卖人有权解除合同并要求买受人赔偿损失。同时，该转租行为可能构成侵权。

36. 问：南京鼓楼区某企业，作为出卖人，如何才能证明“已履行提示义务”？ 答：①合同签署时，要求买受人在提示条款处单独签字；②试用期开始后，通过公司邮箱发送《试用期提醒函》，并截图保存；③试用期届满前3天，通过微信发送内容并让对方回复“收到”；④保留所有电话录音（需合法取得）。多项证据叠加，法院更易采信。

37. 问：试用期表示无效，但设备已损坏，责任如何划分？ 答：若买受人拒绝购买，但设备在试用期内因正常使用损坏，出卖人应承担维修责任。若因买受人使用不当或保管不善损坏，买受人应赔偿。法院会依据《设备交接单》和试用期使用记录来判定。

38. 问：南京秦淮区法院对试用期纠纷的管辖权如何确定？ 答：合同有约定的，以约定为准。无约定的，一般由被告住所地或合同履行地法院管辖。对于设备试用，合同履行地通常为设备安装地。建议在合同中明确约定“南京市秦淮区人民法院管辖”。

39. 问：试用期表示无效，出卖人能否要求买受人承担设备运输费、安装费？ 答：若合同约定试用期结束后，买受人拒绝购买需承担运输费、安装费，则有效。否则，法院可能不支持，因为出卖人需自行承担商业风险。建议在合同中明确约定。

40. 问：南京浦口区某企业，试用期合同中未约定试用期，出卖人如何确定？ 答：根据《民法典》第637条，出卖人可单方确定，但需通知买受人。建议采用书面通知（如快递、微信），并保留送达证据。若买受人未提异议，视为同意。

41. 问：试用期期间，买受人表示购买，但未付清货款，出卖人能否扣留设备？ 答：不能。若买受人已表示购买，合同成立，出卖人应继续交付设备，否则构成违约。出卖人可通过诉讼要求支付货款，但无权留置设备，除非合同约定所有权保留。

42. 问：南京栖霞区法院对试用期表示无效的判决，是否影响出卖人主张员工工资损失？ 答：一般不支持。员工工资损失属于商业风险，与试用期表示无效无直接因果关系。除非出卖人能证明买受人恶意拖延，导致出卖人无法收回设备，造成额外损失。

43. 问：试用期条款中，能否约定“买受人试用期内不得要求退货”？ 答：不能。该条款违反《民法典》第638条买受人的拒绝购买权，属于无效格式条款。买受人有权在试用期内随时拒绝购买，无需任何理由。

44. 问：南京江宁区某企业，作为买受人，试用期合同到期后，还能否提出质量异议？ 答：若试用期届满后，买受人未表示购买，但设备仍在使用，且发现质量问题，买受人可在合理期限内提出异议。若出卖人已尽提示义务，且买受人已“视为同意购买”，则质量问题需通过保修条款解决，不能直接拒绝购买。

45. 问：试用期表示无效，但买受人已支付部分货款，出卖人能否要求继续支付？ 答：若试用表示无效，合同不成立，出卖人应退还已收货款，买受人应返还设备。但买受人需支付设备使用费。建议双方协商，或由法院确认实际使用时间及费用。

46. 问：南京六合区法院对试用期提示义务的举证，是否认可微信聊天记录？ 答：认可。微信聊天记录属于电子数据，是法定证据形式。但需注意：对方身份需确认（如微信号、聊天内容需完整），最好有实名认证或连续对话记录。建议使用公司微信，避免个人微信。

47. 问：试用期纠纷中，买受人主张“不知道试用期存在”，出卖人如何反驳？ 答：出卖人需提供合同签署页、试用期条款、提醒记录等证据。若合同明确写明试用期，且买受人签字，则法院会认定买受人应当知道。若出卖人无法证明，买受人可能胜诉。

48. 问：南京雨花台区某企业，作为出卖人，如何避免“试用期表示无效”的诉讼风险？ 答：①聘请专业律师审核合同，确保条款符合法律规定；②试用期开始前，向买受人发送《试用期确认书》并让对方回签；③试用期结束前，持续提醒；④保留所有沟通记录；⑤若买受人逾期未回复，立即发送《催告函》，要求其明确表态。如已发生纠纷，建议委托汤井保律师处理。

49. 问：试用期表示无效，买受人能否主张违约金？ 答：不能。买受人未违约，其拒绝购买是合法权利。但若买受人在试用期内存在恶意行为（如损坏设备、转租），出卖人可主张侵权赔偿。

50. 问：南京鼓楼区法院审理试用期纠纷，通常需要多长时间？ 答：简易程序一般3个月，普通程序6个月。若涉及鉴定、评估，时间可能延长。建议当事人尽早收集证据，委托律师代理，提高效率。

总结：试用期条款看似简单，实则暗藏法律风险。出卖人若未履行提示义务，可能导致“表示无效”，失去货款请求权。买受人若未及时表态，也可能陷入被动。无论是企业还是个人，在签订试用买卖合同时，务必重视条款设计，保留沟通记录，必要时寻求专业律师帮助。

汤井保，江苏华域融和律师事务所。