买卖合同纠纷/2026-08-12

南京出卖人未提示致试用期届满买受人沉默无效的实务解析

汤井保律师

汤律师 | 江苏华域融和律师事务所高级合伙人核心领域：核心领域：工程类纠纷 | 借款合同纠纷 | 劳动合同纠纷| 不良资产处置| 重大商事法律服务 | 股权投资基金 | 跨境投融资 | 金融合规 | 政企协同法律服务汤律师执业年限15年，现任江苏华域融和律师事务所律师、高级合伙人，拥有十五年资本市场与重大商事领域复合型执业经验，长期深耕股权投资基金、跨境投融资、复杂商事法律业务，重点深耕金融不良资产处置领域，同时精研工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等民商事争议解决领域，兼具深厚的法律专业功底、精准的产业理解能力与丰富的争议解决实战经验。执业以来，持续为文创、新药研发、CRO、医疗健康管理、医疗大数据、智能建造、TMT、人工智能等前沿行业的基金机构与成长型企业，提供全周期、一体化的专业法律服务；为政府平台、国有企业、跨国企业及各类金融机构提供常年法律顾问及专项法律支持，在金融监管合规、外商投资准入、数据治理、知识产权商业化、国企改革、金融不良资产处置及工程类、借款合同、劳动合同等重大民商事争议解决方向积累了丰富的实务经验，成功办理相关纠纷案件百余件，有效维护当事人合法权益。金融不良资产处置专项法律服务汤律师为全国性股份制商业银行、本地城商行、本土农商行、国有控股银行等多家合作银行提供专属不良资产处置法律服务，累计为合作银行处理各类不良资产处置项目逾10起，具备丰富的实操经验与成熟的定制化解决方案，核心提供不良资产处置全链条法律服务，同时结合十余年银行信贷业务风控经验，实现“风险防控+不良化解”全链路法律服务，精准匹配合作银行资产质量管理与不良资产处置核心需求。全链条法律服务内容 1.前期尽职调查：开展权属核查、担保效力认定、资产现状调查等工作，出具专业法律意见书，为处置工作奠定法律基础； 2.中期方案拟定：针对不良资产包转让、单户资产清收、债转股、抵债资产处置等不同需求，拟定定制化法律处置方案，论证方案商业可行性与法律合规性； 3.后期风险把控：全程把控债权转让、资产交割等交易全环节法律风险，拟定全套相关法律文书；同时代理不良资产处置中的诉讼、仲裁、执行案件，推动债权高效清收。源头风险防控结合银行信贷业务风控经验，为合作银行提供不良资产源头防控、信贷投放风险前置核查服务，从源头降低不良资产产生概率，实现不良资产“事前防控、事中应对、事后化解”的全流程法律保障。民商事争议解决与常年法律顾问服务汤律师累计为数十家中央及地方金融机构、大型国企、外资企业及政府功能平台提供常年法律顾问或专项法律支持，深耕工程类纠纷、借款合同纠纷、劳动合同纠纷等核心争议领域，结合产业背景与法律实务，为当事人制定高效、务实的解决方案，办理金融类、涉外类、建设工程类、合同类、劳动类等重大民商事争议案件百余件，核心服务客户涵盖：前沿行业全周期法律服务案例汤律师聚焦前沿产业发展需求，为多家企业及基金机构提供关键阶段法律支持，代表性服务成果包括： 1.主导创新药企红筹架构搭建，提供港股上市前期全流程法律支持； 2.为北京科技企业、上海医疗健康企业、医疗健康品牌企业等主体设计股权融资交易方案，全程参与交割执行及投后治理体系搭建； 3.担任大型医疗集团对外投资决策委员会委员，参与企业重大并购与战略投资项目法律研判及方案设计； 4.作为核心法律顾问，为长三角区域多家市场化基金管理人、境外私募基金等机构提供全流程法律服务。社会职务与社会责任汤律师现任共青团主流报刊杂志社法律顾问，始终秉持法律人专业素养与社会责任，积极参与公益法律事务，为企业及劳动者提供专业法律指导，以专业法律服务助力社会法治建设。

在商业交易中，试用买卖是一种常见的营销方式，买方可在试用期内体验商品，再决定是否购买。然而，实践中许多出卖人因未履行试用期提示义务，导致“试用期满视为购买”的法律效果被法院认定为无效，引发纠纷。本文以案说法，深度解析这一法律热点，帮助当事人规避风险、维护权益。

一、法律依据：试用买卖的“视为购买”规则

根据《民法典》第638条，试用买卖的买受人在试用期内可以购买标的物，也可以拒绝购买。试用期限届满，买受人对是否购买未作表示的，视为购买。但这一规则有前提：出卖人必须明确告知买受人试用期限、试用期满未表示即视为购买等关键信息。若出卖人未履行提示义务，例如未在合同中载明试用期、未书面或口头告知相关后果，则买受人的沉默可能不被认定为“视为购买”，而是表示无效。

二、案例：未提示试用期，法院否定“视为购买”

基本案情
张*（化名）与南京某商贸公司签订《试用买卖合同》，约定张试用一台高端烘焙设备，试用期“以实际交付后30天为准”。但合同中未明确提示“试用期满未表示即视为购买”，也未在交付时书面告知张相关后果。试用期届满后，张未作任何表示，商贸公司遂要求其支付全款。张主张设备存在缺陷，拒绝购买。

法院判决
南京市江宁区人民法院审理认为：商贸公司未履行试用期提示义务，未向张充分说明“试用期满未表示即视为购买”的法律后果，导致张对试用规则缺乏合理预期。根据《民法典》第638条，试用期届满后，买受人未作表示的，视为购买，但前提是出卖人已尽到提示义务。本案中，商贸公司未能举证其已履行提示义务，故张*的沉默不构成有效购买表示。最终判决驳回商贸公司诉讼请求。

案件焦点

出卖人是否在合同或交付时明确告知试用期限及“视为购买”规则？
买受人是否对试用后果有充分认知？
出卖人能否证明其已履行提示义务？

三、痛点分析：当事人常忽视的细节

合同条款模糊：许多试用买卖合同中仅写“试用期X天”，未明确提示“期满不表态即视为购买”，导致买受人误以为可以无限期试用或随意退货。
口头告知缺乏证据：出卖人常以口头方式告知，但买受人否认时，法院难以采信。
买受人被动接受：买受人往往未仔细阅读合同，或未保留出卖人告知的证据，导致维权困难。
试用期起算点争议：如“实际交付后30天”等表述不明确，可能引发对试用期是否届满的纠纷。
商品质量问题隐藏：买受人试用后发现商品有瑕疵，但因未及时表态，被出卖人主张“视为购买”，陷入被动。

四、律师建议：如何有效履行试用期提示义务

对出卖人

合同明确化：在试用买卖合同中单独列明“试用期自X年X月X日始至X年X月X日止，试用期满买受人未作拒绝表示的，视为同意购买”。
书面告知：交付商品时，向买受人出具《试用期提示函》，载明试用期、法律后果，并由买受人签字确认。
保留证据：通过微信、短信、邮件等可留存方式发送提示信息，并保存送达记录。
设置提醒：在试用期届满前3-5天，再次提醒买受人，并记录沟通内容。

对买受人

仔细阅读条款：重点关注试用期、购买条件、退货权利等。
主动表态：试用期内如需拒绝购买，务以书面形式（如邮件、微信截图）通知出卖人，避免口头引发争议。
保留证据：保存所有与出卖人沟通的记录、合同、提示函等。
警惕“沉默陷阱”：若出卖人未明确提示法律后果，可主张“视为购买”表示无效。

五、结语

试用买卖本应是双赢模式，但出卖人未履行提示义务，将导致“视为购买”规则失效，甚至承担败诉风险。无论是企业还是个人，在实践中务必重视合同细节与证据留存。如遇纠纷，建议及时咨询专业律师，避免因程序瑕疵导致损失扩大。

汤井保，江苏华域融和律师事务所。

相关问答（20-50组）

问：试用期买卖合同，出卖人未提示“视为购买”后果，买受人沉默是否构成购买？
答：不构成。出卖人未履行提示义务，买受人的沉默不产生法律效力，可主张表示无效。例如，南京市鼓楼区某案例中，法院认定出卖人未书面告知，买受人无需付款。
问：试用期起算点以合同约定为准还是实际交付为准？
答：以实际交付之日起算，但合同另有明确约定的除外。建议在合同中写明“试用期自交付之日起计算”。
问：买受人试用期内发现商品有质量问题，但未表态，试用期满后能否拒绝购买？
答：可以。若出卖人未提示义务，买受人可主张不视为购买；即使提示了，商品存在质量瑕疵，买受人也可基于瑕疵履行拒绝购买。
问：出卖人通过微信发送试用期提示，但买受人未回复，是否算履行了义务？
答：需证明微信已送达且买受人已阅读。若出卖人仅发送但无送达回执，法院可能不认定已履行提示义务。
问：试用期买卖合同未约定试用期，如何处理？
答：根据《民法典》规定，可协商补充；不能补充的，按照交易习惯确定。出卖人仍应提示“视为购买”规则，否则无效。
问：南京市秦淮区法院审理类似案件，如何认定“提示义务”履行？
答：法院通常要求出卖人提供书面证据，如合同条款、提示函、微信聊天记录等，证明已明确告知试用期和后果。
问：买受人试用期届满后口头表示拒绝购买，但未书面留存，是否有效？
答：有效，但举证困难。建议买受人务必以书面形式（如微信、邮件）留痕，避免被出卖人主张“视为购买”。
问：出卖人未履行提示义务，买受人已付款后反悔，能否要求退款？
答：可以。若买受人能证明支付行为是基于误解或未被告知试用期规则，可主张撤销或确认购买无效。
问：试用期买卖合同纠纷，管辖法院如何确定？
答：一般由被告住所地或合同履行地法院管辖。例如，南京市玄武区的案件可由玄武区法院审理。
问：出卖人将试用期提示义务外包给第三方，第三方未履行，责任谁担？
答：出卖人仍为责任主体。出卖人可通过合同向第三方追偿，但需自行承担败诉风险。
问：买受人试用期内部分使用商品（如开封），试用期满后拒绝购买，是否需赔偿？
答：若商品无损坏，无需赔偿；若造成非正常使用损耗，出卖人可要求适当补偿，但需举证。
问：试用期买卖合同是否必须采用书面形式？
答：法律未强制要求，但建议采用书面形式以明确权利义务。口头合同存在举证难问题。
问：南京市建邺区某案例中，法院对“试用期提示义务”的举证标准是什么？
答：要求出卖人提供“明确、具体、不可撤销”的提示证据，如合同条款、单独签署的告知书等。
问：买受人试用期届满后未作表示，但商品已使用，是否视为同意购买？
答：不必然。需结合出卖人是否履行提示义务综合判断。若未提示，买受人可主张不视为购买。
问：出卖人能否在合同中约定“试用期届满后，买受人未表态即视为同意，且放弃异议权”？
答：该条款可能因格式条款未提示而无效。法院会审查是否履行了提示说明义务。
问：买受人试用期届满后拒不表态，出卖人应如何维权？
答：首先确保已履行提示义务，然后向法院起诉要求支付货款。若未履行提示义务，败诉风险高。
问：试用期商品出现质量问题，买受人能否在试用期内退货？
答：可以。试用期内买受人有权拒绝购买，无需理由，但需返还商品。
问：南京市栖霞区法院处理此类纠纷，主要依据哪些法律条文？
答：主要依据《民法典》第637条至第639条，以及《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》相关条款。
问：出卖人如何证明“已履行提示义务”？
答：提供合同原件、提示函回执、微信聊天记录、短信截屏、通话录音（需合法取得）等。
问：买受人主张出卖人未提示义务，需提供哪些证据？
答：合同文本（无提示条款）、与出卖人沟通记录、证人证言等，证明出卖人未告知试用期及后果。
问：试用期买卖合同的“试用期”最长多久？
答：法律无明确规定，但一般不超过6个月。过长的试用期可能被认定为变相买卖。
问：出卖人未履行提示义务，但买受人实际使用商品超过试用期，是否构成事实购买？
答：不构成。司法实践中仍以“意思表示”为准，未提示义务下，使用行为不视为购买。
问：南京市江宁区法院审理此类案件，是否支持买受人主张“未收到提示”作为抗辩理由？
答：支持。只要出卖人无法证明已送达提示信息，买受人可成功抗辩。
问：买受人试用期届满后未作表示，但商品已无法返还（如消耗品），如何处理？
答：出卖人可要求买受人支付合理对价，但需证明已履行提示义务，否则法院可能按损害赔偿处理。
问：试用期买卖合同纠纷，诉讼时效是多久？
答：普通诉讼时效3年，自知道或应当知道权利受损之日起算。例如，出卖人主张货款，自试用期满次日开始计算。
问：南京市浦口区某案例中，买受人主张“试用期不清楚”，法院如何认定？
答：法院审查合同中是否有明确试用期条款。若条款模糊，出卖人需额外举证已告知，否则不利后果由出卖人承担。
问：出卖人能否在试用期结束后与买受人协商延长试用期？
答：可以，但需双方书面确认，并重新履行提示义务，否则原试用期届满后的沉默仍可能无效。
问：买受人试用期内明确表示拒绝购买，但未返还商品，出卖人如何维权？
答：要求买受人返还商品，并赔偿占用期间的损失。若商品已损坏，可主张赔偿。
问：试用期买卖合同中，出卖人可否约定“试用期费用由买受人承担”？
答：可以，但需明确约定且合理，否则可能被认定为变相收取费用，损害买受人权益。
问：南京市六合区法院审理此类纠纷，是否支持买受人承担试用期运费？
答：若无事先约定，法院通常不支持出卖人要求买受人承担运费，除非买受人违约。
问：买受人试用期届满后未作表示，但商品已赠与他人，是否构成购买？
答：不必然。出卖人需证明买受人已实际控制商品且未表态，但若未提示义务，买受人仍可抗辩。
问：出卖人如何避免“试用期提示义务”纠纷？
答：采用标准化合同模板，载明提示条款；交付时让买受人签署《试用期确认书》；保留所有沟通记录。
问：南京市溧水区法院审理此类案件，是否考虑买受人是否为消费者？
答：是。消费者权益保护法对格式条款有更严格要求，出卖人需承担更重的提示义务。
问：试用期商品是二手商品，提示义务要求是否不同？
答：相同。出卖人仍需明确告知试用期和后果，二手商品质量瑕疵不影响提示义务的履行。
问：买受人试用期届满后未作表示，但商品已报废，谁承担损失？
答：若出卖人未提示义务，买受人可主张不视为购买，商品损失由出卖人承担；若已提示，买受人需承担货款及损失。
问：南京市高淳区法院在判决中，如何认定“试用期”的起算？
答：通常以出卖人交付商品且买受人验收之日起算，合同另有约定除外。
问：买受人试用期内未使用商品，但试用期届满，是否仍视为购买？
答：与是否使用无关，关键在于是否表态。未表态且出卖人未提示，不视为购买。
问：出卖人未履行提示义务，买受人本可拒绝购买，但已付款，如何处理？
答：买受人可要求确认购买无效并退款，但需在诉讼时效内提出。
问：南京市鼓楼区法院审理此类纠纷，是否支持买受人索要试用期期间的利息？
答：不支持，除非出卖人恶意拖延退还款项。
问：试用期买卖合同纠纷，律师费能否由败诉方承担？
答：合同中有明确约定或法律有规定时，可主张。普通买卖合同纠纷中，律师费通常由各自承担。
问：买受人如何证明“出卖人未履行提示义务”？
答：提供合同（无提示条款）、与出卖人沟通的录音、微信聊天记录（显示未提及试用期后果）、证人证言等。
问：南京市玄武区某案例中，出卖人主张“买受人已口头确认了解试用期规则”，法院如何认定？
答：法院要求出卖人提供录音等证据，否则口头确认难以采信。
问：试用期商品存在权利瑕疵（如不是原装），买受人如何维权？
答：买受人可拒绝购买，不受试用期规则限制。出卖人还需承担违约责任。
问：出卖人未履行提示义务，但买受人已使用商品超过试用期，是否构成事实购买？
答：不构成。司法实践中坚持“意思表示优先”，除非买受人明确同意或实际支付部分款项。
问：南京市秦淮区法院审理此类案件，是否支持出卖人主张“买受人沉默即默认”的格式条款？
答：不支持，格式条款需以合理方式提示，否则无效。
问：买受人试用期届满后，因出差未能及时表态，是否可免责？
答：不可免责，但买受人可主张出卖人未提前提醒，作为减轻责任的抗辩理由。
问：试用期买卖合同，出卖人可否要求买受人支付押金？
答：可以，但需明确押金用途（如担保商品返还），不得与货款混同。
问：南京市建邺区法院审理此类纠纷，是否考虑买受人是否为职业打假人？
答：法院不因身份特殊而改变法律适用，职业打假人同样适用试用期规则。
问：买受人试用期届满后未作表示，但商品已被第三方扣押，谁承担责任？
答：商品所有权仍归出卖人，买受人需及时告知出卖人，否则可能承担保管不善责任。
问：出卖人如何避免因“试用期提示义务”导致的败诉？
答：建议聘请专业律师审查合同，并在交付环节采用标准化流程，确保每一步都有证据留存。